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 近日，建行温州龙湾支行成功获批中交数字科创产业社区项目贷款9.7亿元。该项目是支行首次获批中交城投信贷业务，对加深客户关系有着重大意义，并为支行参与后续其他项目贷款奠定了良好基础。 长线跟踪，一触即发 支行自2022年初了解到客户项目开发计划后即联动投行业务经营部成立专项团队跟踪该项目，在接下来近一年半时间中，即使经历客户以及支行团队人员调动，双方始终保持着良好、顺畅、及时的互通。在项目运营模式方面，支行充分调用行内资源，整合区域内同类型项目的运作方式及先进经验，协助客户进行前期设计；在项目融资模式方面，支行根据客户的动态需求，并结合行内外信贷政策、同业竞争态势及策略、项目可批性等关键信息，在项目融资方案设计阶段提供中肯的建议。 在整个前期跟踪阶段，支行与客户时刻保持高效沟通，为后续项目成熟时第一时间上报奠定坚实的基础！ 逢山开路，遇水搭桥 项目落地从来不是一帆风顺，即时支行已做足前期准备，但因本项目自身业态复杂、模式创新以及内外部政策的瞬息万变，项目在申报前也遭遇了方案堵点。龙湾支行行长室、投行业务经营部业务团队第一时间带队前往省分行进行项目细节沟通，经过多方协调后敲定最终申报方案。值得一提的是，为更好地完善细节，确保方案能顺利落地，龙湾支行行长室将时间利用到了极致，最终一路快跑赶往动车站，完成了一次“特种兵出差”。 在省分行、市行投行业务经营部、评估组的协助下，支行对项目申报进行了深化完善，最终该项目从上报到获批仅耗时3周，与时间赛跑，争先他行取得授信批复，在同业竞争中占得先机！ “吃拿卡要”，锁定牵头 客户拟定的资金模式为银团，最终牵头行地位以及银团份额的争取才是关键一战！于此投行业务经营部提出创新“吃拿卡要”理念，“吃”准客户融资、结算、提款等需求，“拿”出我有他无的高竞争力融资方案，“卡”住银团组建以及提款的关键节点，减少竞争对手，“要”到牵头行地位以及最大银团份额，实现最终目标。支行前期申报环节已落实竞争力较强的融资方案，同时优先获得授信批复也取得了先机，在行领导的支持与斡旋下，目前已基本确认支行为本项目牵头行。 本项目从前期谋划到审批到再到银团环节，业务专业能力得到了客户的高度认可，加深了中交城投与支行的合作关系，同时高效的审批效率也提高了业务团队的士气与信心，对龙湾支行公司客户经理队伍建设有着深远的意义。 （作者：大客户经营部 张亨特） |
