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 稳外贸是稳经济大盘的重要一环。绍兴拥有体系完备的块状外贸产业，遍布各个区县的中小微外贸市场主体，是全市发展开放型经济最宝贵的财富。面对复杂严峻的全球经贸环境，汇率震荡、账期拉长、资金沉淀、担保不足等多重挑战叠加，小微外贸企业亟需更加精准、高效、普惠的跨境金融支持。民生银行绍兴分行坚守金融服务实体经济本源，深耕本地外贸市场，打造以“出口e融”数字化融资为核心、“民生跨境一家”为服务载体的完整跨境金融服务方案，全方位助力本土中小微外贸企业勇闯全球市场。 多年以来，民生银行绍兴分行持续下沉一线开展产业调研，深度读懂绍兴外贸的产业底色。柯桥纺织面料出口体量巨大，交易频次高；上虞精细化工技术含量高，项目投入周期长；诸暨五金、嵊州厨具、新昌零部件外贸主体数量众多，业态多元分散。不同板块企业，金融诉求各不相同，但共性痛点高度一致：中小微外贸大多轻资产运营，传统抵押贷款门槛高，短期周转资金缺口难以快速补足。 找准痛点之后，民生银行绍兴分行把数字化作为破题关键，打造线上贸易融资产品“出口e融”，重构授信评估逻辑，将企业真实出口交易数据作为重要授信依据，摆脱对不动产抵押物的路径依赖。柯桥区一家深耕面料出口十余年的外贸企业，就是这套新服务模式的受益者。企业海外订单稳步增长，但预付原料款、海外赊销造成现金流紧张，扩产计划受阻。民生银行服务团队上门摸排企业经营情况，运用数字化授信工具，快速审批。全程线上操作，审批放款效率大幅提升，资金到位之后，企业顺利完成智能化生产线升级，拓展跨境电商销售渠道，市场竞争力进一步增强。该案例成为赋能小微外贸的典型样本。 由点及面，民生银行绍兴分行把成功经验复制推广，构建覆盖外贸经营全链条的综合金融服务体系。围绕企业接单备货、生产出货、报关收汇、资金保值增值五大核心场景，输出账户结算、订单融资、流动资金贷款、汇率风险管理、外币财富管理一体化服务。针对不同类型企业出台差异化支持策略：专精特新出口企业加大纯信用额度供给；跨境电商、市场采购等新业态简化审批流程；向广大中小客户普及汇率避险理念，提供普惠锁汇服务；落实绿色金融导向，对低碳出口企业给予利率、额度倾斜。 为实现服务常态化落地，民生银行绍兴分行建立网格化走访工作机制，把绍兴划分为多个外贸服务片区，组建专属服务专班，常态化走进产业园区、专业市场，开展政策宣讲、一对一融资诊断。深化政银企协同，联动商务、海关、行业协会搭建信息互通渠道，提前预判行业阶段性资金需求，变被动受理业务为主动靠前服务。线上依托民生小微APP，将跨境结算、融资申请、汇率查询全部搬到线上；线下保持流动服务队伍驻点服务，实现线上渠道与线下服务深度互补，打响“民生跨境一家”服务品牌。 面向未来对外开放新格局，民生银行绍兴分行已经明确下一阶段工作蓝图。产品端持续迭代优化“出口e融”数字化融资工具，强化报关、收汇、订单数据自动对接能力，进一步缩短审批放款周期，扩大纯信用授信覆盖面；服务端不断丰富产品矩阵，新增海外仓融资、跨境电商专项贷、绿色出口信贷等特色产品，满足外贸企业多元化、差异化金融诉求；渠道端持续推动线上线下服务融合，完善全域网格化服务体系。 未来，民生银行绍兴分行将紧紧对接绍兴建设长三角区域对外开放新高地、推进内外贸一体化的战略部署，持续优化小微外贸金融营商环境，不断提升跨境金融服务质效。以坚定的金融担当，陪伴千千万万绍兴本土中小微外贸企业乘风破浪，助力区域外向型产业提质升级，为绍兴实体经济高质量发展与高水平对外开放建设贡献持久坚实的民生金融力量。 |
