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 绍兴是长三角区域重要的外贸城市，依托极具辨识度的县域块状产业集群，培育起数量庞大的中小微外贸市场主体。一大批深耕细分领域的经营主体，把纺织面料、精细化工、轻工制品销往全球各个国家和地区，外向型经济已经成为地方经济不可或缺的增长引擎。当前全球地缘局势复杂多变，国际市场竞争日趋激烈，汇率波动、账期拉长、流动资金占用等多重因素叠加，中小微外贸企业的经营不确定性显著增加。与此同时，多数外贸企业属于轻资产运营模式，传统重抵押融资模式与行业经营特征不相匹配，融资难、融资慢制约市场主体扩张步伐。 立足区域产业实际，民生银行绍兴分行紧扣地方稳外贸工作部署，把服务块状外贸集群作为跨境金融重点工作，创新推出线上数字化贸易融资专属产品“出口e融”，构建“民生跨境一家”综合服务体系，走出一条数字化、普惠化、全链条的外贸金融服务路径，以精准金融供给赋能绍兴开放型经济高质量发展。 绍兴外贸产业呈现明显的分区集聚特征，各个板块业态差异显著。柯桥纺织外贸体量庞大，订单批量大、周转频次高；上虞精细化工出口产品技术壁垒高、项目投入周期更长；诸暨、嵊州、新昌的五金、厨具、零部件外贸企业，中小微主体数量多、业态分散。分行摒弃一套产品服务全部市场的粗放模式，坚持分类施策，针对不同产业集群开展深度调研，梳理行业资金周转规律与核心痛点，建立分层客户服务清单，实施差异化授信策略。 在柯桥区纺织产业带，一家主营面料研发与出口的中小微企业，就是数字化金融服务的典型样本。企业经营十余年，海外客户资源稳定，随着海外市场订单持续增加，原材料预付货款、3 6个月赊销账期不断消耗流动资金，企业设备更新、市场拓展计划受到制约。民生银行属地服务团队在园区走访中了解企业诉求，依托企业真实出口交易数据，落地500万元纯信用授信。全程线上操作、无需不动产抵押物，快速补齐企业扩产资金短板，助力企业新生产线投产，布局跨境电商新业态。该案例正是分行服务整个纺织外贸集群的一个样本。 围绕绍兴实施“百团千企市场增订单”专项行动契机，全面落地覆盖企业接单备货、生产出货、报关收汇、资金保值五大场景的全链条金融服务体系。针对企业阶段性流动资金缺口，大力推广“出口e融”纯信用线上融资，依托海关、外汇管理局共享数据开展智能授信评估，实现数据多跑路、企业少跑腿；针对汇率风险，打造低门槛普惠汇率避险套餐，降低中小外贸企业锁汇成本；面向外贸新业态，优化跨境电商、市场采购贸易专项融资审批机制；落实绿色金融导向，对低碳出口企业实施利率倾斜政策。 为构建长效服务机制，民生银行绍兴分行建立网格化企业走访，将绍兴全域划分为多个外贸服务片区，常态化走进产业园区、专业交易市场开展政策宣讲、融资问诊。主动联动商务局、海关、各属地镇街、行业协会，共享扶持政策信息，第一时间对接企业阶段性融资需求。线上持续迭代数字化工具，线下组建流动服务专班，线上线下双向融合，完善“民生跨境一家”服务矩阵，把跨境结算、外币理财、汇率避险、贸易融资打包为一站式解决方案。 站在新的对外开放格局之下，民生银行绍兴分行清晰规划下一阶段工作路径。产品维度持续升级“出口e融”系统的数据对接能力，进一步压缩审批放款时长，扩大纯信用授信覆盖面；服务维度不断扩充特色产品货架，补齐海外仓融资、跨境电商专项贷款供给短板；渠道维度深化民生小微APP跨境服务功能，保持常态化下沉园区驻点服务模式。民生银行绍兴分行将深度对接绍兴内外贸一体化发展战略，持续发挥金融机构资源优势，不断优化小微外贸领域金融营商环境，为全市万千出海经营市场主体保驾护航。以更精细化、专业化的跨境金融服务，助力绍兴中小微外贸企业稳固全球市场份额，推动块状外贸产业提质升级，为绍兴实体经济高质量发展、高水平对外开放贡献民生银行坚实信贷力量。 |
