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 旺季营销作为争夺优质客户、提升市场份额的黄金时期，历来是各大银行竞相布局的战略高地。面对国际业务市场的瞬息万变，民泰银行舟山分行紧跟时代步伐，积极创新服务模式，大力拓展打包贷款业务，为旺季营销注入全新动力。 随着外贸企业融资需求的转型升级，从传统的“单一信用证融资”向“汇率避险+供应链+跨境结算”的复合型需求跃迁，市场上产品匹配不足的问题日益凸显。企业在备货过程中常面临资金短缺、账期错配、临时增信难等困境，单一贷款产品难以全面覆盖采购、生产、仓储等全链条的资金缺口。在此背景下，舟山分行国际业务部敏锐洞察市场需求，推出打包贷款这一创新产品，有效解决了企业的燃眉之急。 打包贷款，作为我行专为出口信用证或出口合同项下的客户设计的贸易融资产品，专项用于备货出口。该产品分为信用证项下打包贷款和出口合同项下打包贷款（又称出口订单融资），通过综合授信、分批用信的方式，不仅满足了企业多样化的融资需求，还避免了企业资金空置期的利息损失，极大地提升了资金使用效率。为了大力推广打包贷款业务，分行国际业务部充分利用海关数据资源，深度挖掘优质企业客户，并结合我行存量客户制定了详细的企业跟进表。通过积极走访调研，深入了解企业实际需求，精准匹配优势的国际业务产品。同时，我们还开展了一系列培训、宣传活动，提升客户经理对打包贷款产品的熟练掌握程度，增强企业对该产品的认知度和接受度，为营造良好的市场环境奠定了坚实基础。 自打包贷款业务推行以来，凭借其灵活便捷、高效实用的特点，迅速赢得了广大企业的普遍欢迎和高度评价。旺季期间，分行实现打包贷款新增投放2403万元，新增打包贷款授信客户7家。这一成绩的取得，充分展示了打包贷款产品的强大竞争力和市场潜力，也为加快国际业务发展、提升国际业务市场竞争力注入了强劲动力。 展望未来，民泰银行舟山分隔行将继续秉持以客户为中心的服务理念，不断创新金融产品，优化服务流程，为外贸企业提供更加全面、专业、高效的金融服务，助力企业在国际市场中稳健前行。（舒云） |
