民营经济是国民经济的重要组成部分，是区域高质量发展的核心根基，而金融如同实体经济的血脉，为民营企业稳健经营、转型升级提供坚实有力的支撑。作为由全国工商联牵头组建、国内首家民营企业发起设立的全国性股份制商业银行，民生银行自创立之初便将服务民营经济确立为全行核心发展战略与立身价值根基，深耕民营、陪伴民企成长是全行上下一以贯之的经营初心。
扎根绍兴多年以来，民生银行绍兴分行始终恪守“民营企业的银行、敏捷开放的银行、用心服务的银行”三大战略定位，深度融入绍兴现代化产业体系建设大局，持续完善民营经济专业化服务机制，精准落地国家、省、市各项稳企惠企金融政策，不断推进产品创新、服务流程迭代，持续加大信贷投放力度、优化综合金融服务质效，立志成为绍兴各类民营企业可靠的金融同行者、本土小微普惠金融领域的领军机构，以源源不断的金融活水滋养越州民营经济沃土。
健全机制 多元策略提升服务精准度
完善的制度体系是金融服务落地见效的坚实基石，高效落地执行则是打通惠企通道的核心关键。在持续搭建、优化民营经济专属服务架构的基础上，民生银行绍兴分行立足绍兴产业特色，以灵活多元的定制化服务策略，紧跟民营企业转型升级、拓市扩产的发展节奏，实现金融供给与企业经营需求同频共振。
本年度以来，民生银行绍兴分行进一步细化对区域民营市场主体的分层精准施策体系，紧密围绕绍兴“2832”先进制造业体系建设规划，锁定现代纺织、绿色氟化工、生物医药、高端新材料四大本土核心特色产业集群开展重点深耕服务。针对柯桥现代纺织万亿级产业集群，分行打造专属线上外贸融资产品“出口e融”，配套差异化授信风控政策，面向产业链上下游织造、印染、外贸中小商户批量拓展金融服务覆盖面，一站式解决纺织企业备货垫资、跨境回款周期长等行业共性难题。分行组建专项产业金融服务团队，常态化走访各区经信局、产业园区管委会以及产业链重点民营企业，实地摸排行业发展周期、企业阶段性资金缺口、技改升级融资诉求，形成完整产业需求调研台账。
针对上虞绿色氟精细化工、生物医药两大高成长性产业，分行分层开展全链条项目储备工作，细分氟化工原料生产、高端新材料合成、生物医药制造、医疗流通服务四大细分赛道开展全覆盖走访调研，充分掌握企业研发投入、生产线改造、原材料集中采购带来的大额资金需求。
在聚焦特色制造业集群之外，民生银行绍兴分行同步布局城市基础设施、绿色能源项目、国企市场化配套合作、区域支柱民营产业、抗周期民生消费产业等多元业务赛道，紧抓设备更新、绿色制造、产业技改等政策窗口期挖掘新增业务增量，在区域龙头企业、重点产业平台配套金融服务上持续实现突破。长期以来，民生银行绍兴分行与本土大型新材料龙头企业保持深度战略合作，持续跟进企业智能化车间改造、异地生产基地扩建项目配套融资；与绍兴城市基础设施建设平台深化联动，持续加大市政配套、园区开发项目金融支持力度；针对全市大规模设备更新与绿色低碳技术改造政策，主动对接纳入市级设备更新专项库的优质民企，批量配套中长期技改信用贷款；同步加快推进高端装备制造、循环经济、集成电路配套等储备项目的对接落地，全方位拓宽对公产业金融服务版图。
政策工具层面，民生银行绍兴分行出台多重专项激励配套政策支撑实体企业发展。一方面制定对公贷款内部资金转移定价FTP专项补贴机制，对首次合作的民营制造业、外贸企业投放给予专项利率补贴，降低企业综合融资成本；另一方面推出对公贷款资本成本补充减免政策，针对绿色化工、城市基建、新能源、高端装备等重点扶持领域给予资本计量优惠，进一步释放信贷投放空间。同时严格落实标准化拓客管理流程，遵循“渠道对接—企业名单梳理—专属服务策略制定—多方协同落地—业务成效回检”全流程节点管控模式，系统化、规范化推进民营企业拓客工作，持续拓宽民营经济金融服务覆盖面。
扩面增量 主动对接需求量制服务
绍兴市持续出台工业经济高质量发展扶持政策，推出迭代优化“技改专项贷”系列配套举措，全方位支持本土制造业企业智能化改造、绿色化升级。民生银行绍兴分行主动对接市经信局、金融办、人行绍兴中支等主管部门，精准吃透技改贴息、设备更新再贷款等扶持政策细则，下沉一线对接辖区内各类制造民营企业，根据企业生产规模、行业属性、项目规划量身定制一揽子综合融资方案，确保各项惠企金融政策直达实体、精准落地。
在民生银行绍兴分行金融资源的有力托举下，绍兴柯桥一家专注高端功能性面料织造的民营制造企业顺利推进数字化织造车间升级改造项目，引进高速数码印花机、智能定型生产线，全面替换传统高耗能老旧设备。在此之前，整条技改项目设备采购、厂房智能化改造资金投入规模大，传统抵押贷款准入门槛高、综合融资成本偏高，一度延缓企业转型升级进度。企业负责人坦言，民生银行量身匹配的融资方案不仅足额补齐项目资金缺口，还依托市级财政贴息、银行专项利率优惠双重政策，大幅降低企业长期财务成本，让企业实实在在享受到政策红利，得以全力推进生产线智能化迭代，提升面料产能与产品附加值。
为全方位做实金融赋能民营经济工作，民生银行绍兴分行坚持双线并行推进业务拓展：一方面深度落地各级稳企政策、完善政银企多元合作渠道，持续扩大民营市场服务覆盖面；另一方面深挖本土重点产业、重大技改项目、绿色发展项目内在融资需求，精准匹配适配金融产品。
渠道协同建设层面，民生银行绍兴分行持续深化常态化银政联动机制，主动对接人民银行绍兴市中心支行、市经信局、各区产业园区管委会、行业商协会等政府与产业平台，深度参与各类政银企对接活动。积极协办全市中小企业创新创业大赛、产业集群供需对接会、外贸企业拓市政策宣讲会等线下活动，搭建银行与民营企业面对面沟通对接桥梁，现场收集企业融资难题、同步宣讲普惠贴息、信用贷款、汇率避险等金融扶持政策。
针对区域重点产业项目、绿色低碳工程、智能化改造项目的金融支持工作成效持续凸显，设备更新专项贷、绿色信贷、工业技改专项融资等政策类贷款投放稳步增长，为新材料、纺织、生物医药企业落地技改项目提供充足中长期资金支撑。依托央行设备更新、科技创新专项再贷款政策，分行持续批量审批民营制造企业技改融资，依托财政贴息政策进一步压降企业融资成本，助力本土制造业加速完成产业迭代升级。
走深走实 打通惠企利民“最后一公里”
在深耕对公产业金融的同时，民生银行绍兴分行坚持争当区域小微金融领军机构，全面落地总行小微金融数字化改革方案，持续提升线上化、一站式综合小微金融服务能力。始终坚守普惠金融本源，优化小微金融全链条供给，落实符合条件小微企业“应贷尽贷”服务承诺；推行“一户一策”定制化小微金融服务方案，为不同行业、不同经营周期商户匹配差异化信贷产品；全面开通小微授信绿色审批通道，严格执行限时办贷管理机制，压缩企业业务等待时长。
同时依托民生小微APP、行业批量集群授信模式、无还本续贷、减费让利等多元化特色服务举措，全方位提升小微企业金融服务体验，切实增强个体工商户、小微民营企业的金融获得感。
自专项走访行动启动以来，民生银行绍兴分行积极响应小微企业融资协调工作机制各项部署，在全市全域范围内落地“千企万户大走访、民生惠企在行动”常态化主题服务活动。一方面依托遍布各区、县（市）的小微金融服务港湾，划分片区实施网格化精准服务，每个网格配备专属普惠客户经理，定点对接园区、专业市场商户；另一方面强化各经营支行与属地街道、产业园区、商协会协同联动，批量开展融资对接专场活动，面向市场主体全方位宣讲小微融资扶持政策、线上信用贷产品、减费让利举措。
通过客户经理实地上门走访，面对面倾听小微企业经营痛点、资金周转难题，第一时间为商户定制适配金融解决方案，保障信贷资金直达基层经营主体，实现放款速度快、综合利率适宜，真正做到“辖区对接无死角、小微商户户户有人管”，彻底打通金融惠企利民的“最后一公里”。民生银行绍兴分行持续加大普惠信贷资源倾斜力度，不断扩容小微授信服务客群，覆盖纺织外贸、珍珠文创、化工配套、餐饮零售、装备制造等全行业小微主体，持续扩大普惠金融服务版图。
从大型产业龙头到细分赛道小微商户，绍兴民营经济正迎来转型升级、向外拓市的全新发展浪潮。民生银行绍兴分行相关负责人表示，下一阶段，民生银行绍兴分行将持续秉承“服务大众，情系民生”的企业使命，持续深化与全市各类民营企业的全方位、全周期战略合作交流，持续加大实体产业金融供给力度，迭代升级线上线下一体化金融服务能力。立足绍兴“2832”先进制造业发展蓝图，持续深耕现代纺织、绿色新材料、生物医药、高端装备等本土特色产业，不断丰富技改贷、科创贷、外贸融资、绿色信贷专属产品矩阵，以更精准、高效、有温度的综合金融服务，为绍兴民营经济高质量可持续发展持续注入强劲民生金融动能。
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