云杉战略创始人孙晓黎：企业穿越周期的关键在于战略清晰度

近年来，中国服饰与消费品行业经历了深刻变革。渠道重构、审美分层和消费升级，使得市场竞争呈现出明显分化：一些品牌逆势增长，而另一些品牌则出现规模收缩。云杉战略咨询创始人、战略营销专家孙晓黎指出，品牌能否穿越行业周期，关键在于企业自身的战略是否足够清晰。

她回顾多年咨询经验时提到，许多企业的走弱并非因为某一次决策失误，而是因为长期的战略模糊。品牌角色逐渐失焦，产品价值体系摇摆，产品结构松散，却越来越无核心，SKU 加速膨胀。这种失焦最终累积为库存压力、渠道不稳定及价值认知模糊。

反观一些逆势增长的品牌，却展现出完全不同的轨迹。比如波司登在羽绒赛道持续聚焦产品力与设计力，注重面料科技、轻薄保暖、设计感与时尚元素结合，形成与普通羽绒服的明显差异。使“全球领先的羽绒服专家”深入消费者心智，通过线上线下融合、精准营销和高触达传播，从而实现长期稳健增长。强化国货崛起的品牌叙事，重塑消费者对老牌国货的情感认同，使品牌感知从“冬季必备衣物”升级为“高品质生活方式单品”，增强忠诚度与复购率。GXG 在青休男装市场亦体现了同样逻辑，通过聚焦通勤场景形成都市轻设计的价值锚点，在风格和产品结构上形成差异化竞争优势，避免在同质化市场中的盲目扩张。

云杉战略孙晓黎总结到，战略清晰度并非一句口号，而是一个贯穿品牌全链路的决策体系。从产品研发、价格带设定到渠道节奏与营销表达，每一步都应围绕核心定位展开。战略越清晰，品牌执行越高效，消费者认知也越稳定。企业唯有在战略上明确、坚定自身角色，才能在复杂市场中保持持续竞争力，才能在未来的市场结构中稳态化穿越周期。