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近日、浦发银行日照分行公司业务积极聚焦科创金融、专精特新、绿色金融、高端制造业领域，采取三项措施，加大营销力度，拓展公司新客户，瞄准重点项目，实现贷款早投放早收益，推动公司业务全面发展。
一是公司业务把拓展新客户作为重点营销方向，结合当地政府绿色低碳高质量发展项目推价，组织“行长+公司客户经理+风险客户经理”对项目进行筛选会诊，重点对企业项目贷款进行重点营销，先后营销圈定入围客户12家重点企业和小微企业。目前已有5家企业纳入我行评级授信阶段，实现授信9289万元项目贷款已获批投放，并成功联动百人代发。 二是聚焦营收，调整公司存款结构，拓宽公司中收来源，加大债券投资力度和托管业务规模。针对公司存量客户，继续加大营销沟通，全面做好服务工作，重点加大负债业务营销，增加结算存款比重，围绕公司存量授信企业上下游客户，落实营销“延伸”，全面拓展有价值客户;对公司存量客户实施“深度”合作，根据企业的经营发展状况，制定出“一企一策”综合金融产品营销方案，加大产品加载，力争实现存量客户金融产品营销的“全覆盖”;同时，加快银行同业之间的业务合作，进一步增加中收来源渠道。 三是积极营销对公机构资质业务，丰富行业间合作模式。紧盯当地政府的住房公积金管理中心，深化与其的合作。获得住房公积金管理中心个人住房公积金贷款、住房公积金归集业务合作银行资质;同时积极推进当地政府预售房资金监管资质业务的获取，全面拓展合作经营渠道，为公司业务的全面健康发展奠定基础。 撰稿人：董伟书 |
