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 2015年的7月的一天，当笔者在浙江省武义宣平柳城畲族镇一带采访当地土货的新闻时，正好看到谢月秋在家的土灶上做千层糕。她当时的销售方式只是在朋友圈出售，而土货除了“千层糕”，也只有用艾草做成的糕点，很是单一。而今，谢月秋早已成为当地土货“集结号”的吹号人，成为了一个柳城农村电商带头人。 
谢月秋是柳城畲族镇人，原先经营着一家80多名员工的服装厂，由于那几年服装厂的生意不景气，2015年年初，她便把产房出租，自己不再做服装生意。一天，空闲在家的谢月秋在微信上看到有人在卖糖糕，样子和柳城当地的千层糕很像，而且买的人也不少，她买了几盒尝尝后，认为千层糕的味道要比糖糕更好，如果能把宣平柳城的千层糕推销出去，应该能赢得客户的欢迎。 说干就干，从小便跟着父母学会做千层糕的谢月秋就在家里用传统的手工工艺，用红糖和黄栀做成千层糕，试着放到微信朋友圈销售，第一天就卖出20多份，给了她一个小小的惊喜，使她干劲更足。后来，她自己一个人忙不过来，就找当地会做千层糕的亲朋加工制作，这些小时候的味道深受顾客的喜爱，不少顾客还打来电话，要她多做点，这使谢月秋一下子尝到了甜头。随着谢月秋的千层糕生意越做越好，柳城当地的村民纷纷拿着自家的土特产，要她帮忙销售。 
期间，谢月秋发现，在柳城一带农产品很是丰富，虽然有的农户所做的红薯干、芋头干等不多，但往往又自己家里吃不完，时间一久就变质了，只好扔掉，很是可惜。特别是一些老年人，把多余的红薯干、芋头干拿到市场上去卖，没那个精力。一些种植猕猴桃、板栗等农产品的农户，往往也碰到滞销的情况……。对于当地土产品，谢月秋发现普遍存在想吃或及时想吃的人不知道到什么地方买，而很多农户又找不到买主的现象。 “如果能把这些农产品走出大山、走出田间地头，进入千家万户，那么这些资源就成了一个取之不尽的‘宝藏’，还能带动农户增加收入。”刚刚参加过电子商务培训的谢月秋下了决心当创客。2015年“双11”期间，谢月秋在柳城畲族镇办起了武义农村电商柳城分中心，吹响了宣平土货的“集结号”，一时间寿面、红薯干、猕猴桃、莲子、年糕等等柳城有名的土特产纷纷进入该中心，线上线下同步销售。游客则通过体验门店，亲身感受依托农产品质量追溯体系的建设。形成从制作、包装到上线、配送等一整套电商运转体系。 
王鸿平在柳城长年制作艾糕，清明粿，2020年通过谢月秋的电商，销售掉了10多万元的糕点。不仅销量大增，还拥有了一批稳定的客户。 今年73的岁苏顺长，5年前在柳城城区不远的车门村承包8亩地种上了“红阳”红心猕猴桃，在精心管理之下，结果已经3年，谢月秋不仅帮他销售，还自己到果园帮其采摘，使苏顺长不出家门就能卖掉猕猴桃，既充实了晚年生活，又增加收入。 几年来，谢月秋的电商成为了宣平土货的“天堂”，她把越来越多的当地土货纳入到“电商快车”中。每年1—3月，土面、年糕、发糕等宣平小吃进入销售旺季；4—6月绿茶、红茶、杨梅、青团、粽子等先后登场，颇富盛名的宣莲系列产品也开始上市；进入7—10月，红心猕猴桃、板栗不甘落后从森林“氧吧”中出来很是诱人；临近年末，地瓜干、山茶油、米酒、豆腐泡等陆续上架……，而宣平馄饨、芋饺、艾糕、千层糕等都是长年都有供应。近两年，一些鸡鸭的养殖户也纷纷找上门来，要求通过谢月秋的电商平台，把他们的鸡鸭，包括蛋类产品进行销售，进一步扩展了土货资源。 曾经在武义农村电商柳城分中心工作两年的钟忠仙说，“不管谁送来的土产品，不管多少，‘秋姐’都会帮着销售，特别是一些老年人，有的产品已经快熟透，不怎么放得住了的，她也都会买下来，如猕猴桃等进行发酵后制成土烧酒，口感还很好。自从有了‘秋姐’的电商后，很多农户再也不用赶到四五十公里外的县城卖了，省了不少交通费和人工费。” 谢月秋说，要想土货卖得更好，电商就得做出自己的招牌和特色。在这方面，她得到了武义农商行的大力支持，在产品推广和包装的关键节点上，武义农商行为她授信30万元，让她有更多资源去打通销售渠道，打响“秋姐”品牌。除了主流电商渠道，武义农商行还助其入驻浙江农信“丰收家”电商平台，拓宽销售渠道。 谢月秋介绍，现在，农村电商柳城分中心已和40多家农户直接建立了联系，店里的当地土特产有80多种，订单从最初的一天两三单，发展到了现在平均每天有四五十单，并且每单额度基本都在80元以上，全国各地都拥有了客户，生意越来越红火。武义农村电商柳城分中心成立的第一个周年，销售额约130万元，2017年增长到180万元左右，2018年就突破了200万元大关……实现了与农户双赢的目标。 
谢月秋说，这里的产品全部来自于周边村民，她的销售业绩就是村民们实实在在的收益。她作为农村电商柳城分中心的负责人，其实最重要的就是发掘资源和整合资源，以前农产品只能放在家门口卖，现在通过网络就可以销售到全国各地，不仅便捷省力，而且产品也卖得更有价值。在与农户共同增加收入的同时，也可以让更多的人了解武义，了解宣平柳城。（王东方） |
