近年来，江西省赣州市兴国县鑫诚房地产公司坚持以党建引领业务发展，以“应盘尽盘、应租尽租”为工作导向，以规范管理、市场运作为抓手，深入贯彻落实国有资产管理相关要求，切实提升国有资产使用效益，将党建工作贯穿资产盘活全流程，主动探索国有土地盘活的新路径。

目前鑫诚房地产公司负责管理的不动产主要有住宅、商铺、土地等三类，其中高兴返乡创业园位于238国道与319国道交叉路口，既有建成的房产又有未开发的土地，二期因市场及政策原因，未按计划启动建设，现已衍生出杂草丛生、围挡破损、违规倾倒垃圾杂物等管理难题与安全隐患。为扭转这一局面，公司遵循“主动探索、市场运作、公开透明”的原则，对土地开展全面摸底排查，逐一核实地块位置、面积、权属等。

该公司打破“等客上门”的惯性思维，在分析地块自身条件的基础上，主动走出去开展市场调研。调研发现，该地块地处两条国道交汇处，是连接高兴、城岗、方太、良村、茶园等乡镇的中心枢纽，可辐射服务人口约16万人。基于这些优势，公司构想了多种盘活方向，包括物流中转仓、新能源充电站、驾校经营等，调研显示，周边区域内驾校普遍面临训练场地紧缺、现有场地租金上涨等发展瓶颈，对面积适中、交通便利、可硬化改造的空闲地块有着明确需求。经过对比筛选，驾校不仅需求最为刚性，其租金承受能力也明显高于其他选项，能最大化释放地块价值。公司据此精准锁定区域内多家驾校作为重点意向客户，逐一上门走访推介，详细介绍地块的区位优势、场地条件和周边环境，并深入了解各驾校的经营规模、场地改造计划及租金承受能力。通过多轮接洽商谈，成功积累了一批有明确租赁意向的客户，为后续合作落地奠定了良好基础。

意向客户积累到位后，公司严格按照国有资产处置相关规定，坚持“公平、公正、公开”原则，委托具有资质的第三方评估机构对地块租金进行市场评估。随后，通过公共资源交易平台正式发布公开竞拍招租公告，面向社会广泛征集竞租方。公告发布后，多家驾校踊跃报名参与。竞拍当日，现场气氛热烈，各竞租方轮番出价。经过多轮激烈竞价，最终一家综合实力较强的驾校成功竞得该宗土地的承租权，成交溢价达到预期目标。

该土地成功引入驾校，取得了显著成效。一是通过公开竞拍方式实现土地资源的最优配置，租金收益较预期有较大提升，切实实现了国有资产的保值增值；二是驾校入驻后对场地进行硬化改造和规范化管理，彻底解决了地块带来的环境脏乱和安全隐患；三是驾校的运营为周边带来了稳定的人流和车流，激活了区域商业氛围，也为当地周边乡镇居民学车提供了便利，实现了企业效益与社会效益的双赢。

此次存量土地的成功盘活，是鑫诚房地产公司主动探索国有资产保值增值新路径的一次有益尝试。下一步，该公司将持续强化党建引领，以此为契机健全国有资产盘活长效机制，总结提炼本次在客户精准画像、市场走访对接、公开竞拍操作等方面的成功经验，坚持“能用则用、不用则售、不售则租、能融则融”的处置思路，不断创新盘活模式，推动更多“沉睡资产”释放新活力。

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