名创优品迎合时代发展，探寻线上线下结合运营新模式

现在人们的购物方式有了很多变化,以前大家比较喜欢在实体店铺消费,现在通过网购也能买到心仪的商品。为了满足大家不同的购物需求,名创优品积极探索,实现了线上线下结合运营的新销售模式。很多人都知道名创优品一直是以线下实体零售门店为主运营方向,为何现在要开展线上运营呢?

早在2017年名创优品便开始布局线上业务,今年受疫情影响,名创优品更是不再拘泥于线下渠道销售,积极寻求合适的发展方式,在众多实体零售店铺走向衰败期时,名创优品凭借“超级产品战略”实现逆势增长。自超级产品战略发布以来,名创优品线上业务激增,销售业绩傲人,引起了行业关注。

突如其来的疫情让人们的消费理念发生了重大改变,大家更追求性价比。为了迎合市场需求,名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富提出改变经营策略,把名创优品从平价品牌升级成为超级评价品牌。对于100元以上的产品名创优品进行淘汰,同时将新出的产品进行降价20%-30%。95%的产品价格控制在30元以内,以便更好抢占市场份额。

将极致的性价比进行到底就是名创优品超级产品战略的具体实施方案。透过产品定位,大家可以清晰的看到超级产品战略为名创优品带来了更好的发展空间。叶国富提到名创优品的超级品牌战略除了极致的性价比之外,还有一个不容忽视的特点就是做好私域流量。而私域流量则可以让名创优品的业绩翻番。

在过去的几年时间里,名创优品累积了2600万会员,这些会员相当于名创优品的无形资产,通过建立私域流量,可以有效的增加会员粘性、提升复购率。疫情期间为了让消费者可以放心购买名创优品的产品,名创优品提供了美团、饿了么、京东到家等第三方平台的无接触配送服务,这一举措深受消费者好评。

现在名创优品还紧跟潮流合作,进行直播卖货,结合名创优品小程序商城引导购买转化,进而实现企业通过社交裂变来获得更多用户和销量。通过开发结合专供线上的产品,并进行设备众包机制发展一片线上加盟店构建名创优品电商业务,名创优品如今的发展空间变得越来越宽广了。未来名创优品还将继续为消费者服务,夯实超级平价品牌的定位。