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青春逢盛世，奋进正当时。随着2023年“开门红”的全面启动，中国银行台州市分行的青年员工自觉担当时代使命、提高服务实体经济能力，坚定信心、坚守恒心、坚持细心，以青春力量践行金融工作的政治性人民性，用青春激情为全行高质量发展注入能量，用实际行动助力全行各项工作实现“开门红”，让青春风采在伟大时代激扬。截止1月8日，中国银行台州市分行代发薪日均存款留存率158%，列全省第一；金融资产留存率144.53%，列全省第二；个人客户提升较同期提升40.57%，列全省第五；并在12月末提前获得流失企业挽回数指标的满分。
中国银行台州临海支行营业部紧跟考核步伐，出台相应的激励措施，紧盯过程管理，每位员工都卯足了劲，对存量潜力客户进行地毯式营销。在这群活力的群体中有个人格外的醒目，他就是临海支行营业部零贷客户经理许俊啸，他主动担负起所有存量代发薪客户的联系工作，当大家问他成果的秘诀是什么？他回答最多的就是用“心”服务，该员工自2021年转岗到客户经理岗位后，从开始的手忙脚乱，到现在的从容应对，都体现在了他对客户的用心服务上。 中国银行台州温岭松门支行一直将代发薪业务作为推动业务转型发展的重要一环，通过不断拓展企业代发薪业务，积极扩大个人客户基础，从中培养出优质个人客户，做大个人金融资产，全面提升中行在当地的核心竞争力。松门支行定期梳理筛选法人有贷户、中小企业及行外重点龙头企业中未代发单位名单，排出推进时间表，进行有序营销，做好目标客户的触达提升。同时，重点做好企业财务的日常维护，提高营销成功率。12月，松门支行当月实现个人代发2014户，较上月增加452户，代发资金量1051万，较去年同期提升5.65%。 中国银行台州椒江支行营业部陶丹红作为一名老员工，一直以来对工作保持高度的工作热情，她深信代发薪业务是个人业务发展的重要抓手，是密切联系公司客户关系的粘合剂，不管在前台服务还是负责代发薪业务拓展，她都一直保持对工作的高度热情。作为一名营业部代发薪指标官，她知道代发薪新增不是靠一个人能，必须公私联动、营销人员引路，才能有效推进。为此，她与公司客户经理按周推进计划，与个金客户经理挖掘普惠客户背后资源，与无贷户企业保持高粘度合作。在日积月累的工作中，她总结了一份代发薪营销小贴士，整合各类活动，每月初坚持走进代发企业，自行购买小礼品，活跃手机银行；坚持走进企业，积极寻找营销切入点，累计进场70余次，结合实践制定了代发薪标准化服务流程，全面带动手机银行、快捷支付、医保电子凭证、资产提升等业务发展，有效提升了企业粘性。 |
