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近日，建行泰州姜堰支行成功落地可转债募集资金7.4亿元，该业务既是支行首单突破，也是截至目前系统内发行金额最大的一笔可转债，同时也是姜堰支行积极践行新金融行动，紧跟区域产业结构调整步伐，加大对地方经济发展起重要支撑作用的大行业、大客户的服务支持力度的具体表现。
持续跟踪，快速捕捉市场机遇。该客户系国内精锻齿轮行业首家A股上市公司，同时也是建行总行级制造业白名单客户。2022年以来，支行对客户授信组织模式由原来的单一授信转变为集团综合授信，并与集团三家核心成员企业建立了授信合作关系。2022年2月，姜堰支行在获悉其可转债发行计划后，迅速组建任务攻坚团队，市分行、支行领导多次带队开展高层营销。 聚焦难点，高效提供综合服务。在了解到客户存在项目建设资金缺口后，支行营销团队在充分分析客户需求、同业竞争等多重因素的前提下，以集团客户的视野深入研究我行信贷政策，制定优化高效的授信方案，获得充分认可和高度认同。 协同联动，倾力打造金融品牌。支行积极与省市分行沟通，及时汇报项目进展情况，上下协同联动，紧跟客户资金使用节点，分别于2022年1月、3月、12月三次成功完成累计6.4亿元的授信额度新增，其中绿色信贷4亿元、战略性新兴产业贷款2.4亿元。高效优质的工作效率及认真负责的服务态度更加深了客户对建行品牌的信赖度。 精诚所至，成功落地资金专户。随着合作满意度的提升，该客户将部分主要下游客户的回款路径调整为建行结算账户，目前该户在支行日均存款已超1亿元，美元资金留存量常年保持在1000万美元以上。2023年2月16日，客户在姜堰支行成功开立可转债募集资金专户，截至目前已落地可转债募集资金7.4亿元。 下一步，建行泰州姜堰支行将进一步深化新金融理念的贯彻和落实，以服务地方经济发展为己任，主动担当作为，不断创新金融产品和服务方式，为推动当地经济持续快速发展贡献建行力量。 |
