浦发银行日照分行 - 抓营销促产能 实现按揭贷款稳步发展

近日，浦发银行日照分行为加大按揭贷款的营销力度，积极采取三项措施，全力争取日照地区按揭贷款的市场份额。

一是成立按揭贷款营销小组，落实“分层营销”工作机制，行领导重点对接房地产企业高层。客户经理深入房地产企业售楼中心，重点对接房企销售人员。深入了解全市重点房地产企业的在售及新开发项目，对营销过程中遇到的实际困难，由行领导牵头实行“定期营销会诊制”，针对性解决业务营销中遇到的难点。

二是落实“点对点”对接营销机制，近距离拉近与楼盘销售人员的感情纽带，以此增加按揭贷款业务量。在营销过程中，专门对优质楼盘进行筛选，安排零售客户经理进驻楼盘，以“浦粉招募”、“场景获客”等营销形式，与楼盘销售人员一起举办看房有礼活动，全面加深与楼盘销售人员、置业客户前期的感情投入，争取按揭贷款的进件数量，提高全行优质资产占比，优化贷款结构。

三是提效率，保质量，确保按揭贷款限时投放，提高服务水平。为保证按揭贷款的及时投放，做到效率质量并重，提高楼盘和客户的满意度。在全行实行“一条龙”服务，从“进件-资料收集-录入上报—批复放款”全过程落实限时制，对在规定时间内不能完成按揭放款任务的，对相关客户经理进行追责，以此促进按揭贷款业务产能的提升。

通过采取以上三项措施，不仅提高了全行住房按揭业务的市场份额，而且也提升了浦发银行服务美誉度。