成功营销吴兴区卫健委批医保资金账户项目

今年以来，中行城中支行在市行普惠部和公司部行政事业条线的大力支持下，进一步加强与吴兴区卫健委的深度合作，持续推进医保资金账户营销，取得阶段性成效。截至9月末，成功拓展医疗诊所资金结算账户132户，实现新突破。

党建共建，银医携手谋发展。为进一步创新党建工作思路，构建党建引领业务的新格局，湖州分行城中支行于今年年初与吴兴区卫健委结成党建共建单位。通过我行的不懈努力，卫健委最终同意将其下辖的300余家诊所以清单的形式给到我行，作为我行对公账户及普惠客户的储备来源。通过半年时间的走访与对接，尽管也有部分普惠贷款项目的落地，但很难达到批量拓客的效果。

条线联动，场景建设求突破。鉴于走访过程中遇到的问题，中行城中支行也持续地在寻求与卫健委更有效的合作方式。在得知卫健委目前使用的行医规范检测平台尚有待改进这一情况后，中行城中支行迅速反应，及时与市行公司金融部行政事业条线协调，最终确定了以场景建设的模式为纽带，批量拓展医疗诊所结算账户的方案，受到了区卫健委的认可，并于今年7月中旬连续开展3次会议作为对我行方案的推广及宣传。由于该系统需在9月末投产，故此次开户工作时间紧张且任务繁重。中行城中支行领导及员工上下齐心，努力克服人员不足及炎炎夏日的困境，不惜牺牲休息时间以保证项目进度，并带动市行营业部各网点及吴兴支行共同推进开户项目，短短一月，作为牵头行城中支行共开立结算账户60余户，全辖各机构的开户结算量也都得到了不同程度的提升。该项目的成功落地助力了我行“双户双基”工程建设，同时也加深了我行与区卫健委的友好合作关系。

融合营销，精准建模拓新客。经过前期对医疗机构客户的走访调研，我行同时与市行普惠部对接，尝试寻求适合该批客户的信贷产品。在中行城中支行提供的服务方案草案的基础上，市行普惠部根据医疗诊所客群的特殊性不断调整授信模型，于8月成功落地《湖州市分行“医惠贷”金融服务方案(2022年版）》，实现了卫生医疗场景在全市范围内的新突破。在条线的指导与帮助下，城中支行对前期已经走访的医疗诊所客户进行了二次营销，依托优质的信贷产品，目前我行已经锁定意向授信客户20户，成功营销5户，为全辖医疗机构的批量拓客提供了新思路，也为我行日后普惠事业的发展奠定了扎实的客户基础。